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Chargé développement commercial Conseil bas carbone H/F #91522


Date de parution : 25-11-2022

Annonceur ALTEREA
Contrat CDI
Secteur Bâtiment / Eco-construction
Localisation Loire-Atlantique
Fonction(s) Commerce, Études / Projets / Développement
Formation BAC+5

Contexte du recrutement et définition de poste :

Description de l'entreprise

Le groupe ALTYN est un acteur indépendant et engagé dans le conseil, l'ingénierie, les services et les travaux liés à la transition énergétique, environnementale et numérique des bâtiments et des territoires.

Notre vocation est de concevoir, construire, réhabiliter et exploiter les bâtiments, équipements et réseaux afin de diminuer leur consommation d’énergie ainsi que leur émission de gaz à effet de serre et ainsi permettre aux utilisateurs finaux d’occuper des locaux plus sains et confortables. 

Filiale du Groupe, ALTEREAintervient comme ingénieriste TCE pour la transition énergétique et environnementale des bâtiments en réhabilitation, construction et exploitation. 

ALTEREA rassemble aujourd’hui 450collaborateursengagés autour de notre responsabilité sociétale contribuant à construire un monde plus collaboratif et respectueux de nos écosystèmes. 

Ainsi, nos équipes de Conseil, d’Assistance à Maitrise d’Ouvrage, de Maitrise d’œuvre et de Développement Commercial proposent un accompagnement global à nos clients pour rendre leurs parcs de bâtiments plus respectueux de l’environnement, plus confortables et durables.

Notre organisation est pensée afin de permettre à chacun de monter en compétences, à son rythme. A votre disposition, un accompagnement sur mesure, des passerelles métiers accessibles, une mobilité facilitée par notre présence nationale, une université interne (efficiente lors de l’intégration mais aussi en formation continue) et des communautés métiers désireuses de partager leur savoir.

Enfin, afin d’apporter de la flexibilité dans le quotidien de nos collaborateurs, nous avons mis en place et nous accompagnons le télétravail à hauteur de 1 jour par semaine.

Rejoignez des équipes passionnées, aux valeurs environnementales fortes où le retour d’expérience et le partage embarquent nos experts et nos débutants.

 

 

Description du poste

Les équipes commerciales d’ALTEREA accompagnent leurs clients dans la transition énergétique, écologique et numérique des bâtiments et des territoires.

Composée d’une cinquantaine de collaborateurs, les équipes sont structurées de manière à apporter le meilleur service et s’appuient sur trois Directions : 

  • L’activité commerciale déployée par les Directions Régions et Ile-de-France pour répondre aux besoins des clients grâce à une présence locale sur l’ensemble du territoire métropolitain. 

  • L’identification et le développement d’opportunités de croissance mise en œuvre par la Direction du développement composée d’experts dans le domaine des offres innovantes, des comptes clés ou encore des activités liées à la conquête de nouveaux secteurs. 

  • La gestion des relations clients portée par la Direction de l’Administration Des Ventes. 

 

Dans le cadre d’une création de poste au sein de la Direction du développement, nous souhaitons intégrer notre futur/e référent/e Appels d’offres/ Conseil / bas-carbone / chargé de développement. 

Accompagné/e par le Directeur du service, vous occupez un rôle stratégique au sein de l’équipe de la Direction du développement puisque vous portez notre offre sur le métier du conseil.

 

Concrètement ?

Vous définissez la méthodologie ainsi que la stratégie de développement commerciale en prenant en compte les enjeux stratégiques ainsi que les orientations données par la Direction.

Dans un souci d’amélioration continue, vous êtes constamment en veille et à l’affut des innovations du secteur : energy management / management énergétique, mesure et vérification, stratégie patrimoniale, transition digitale, garantie de performance etc. 

Pour mener à bien vos missions, vous vous entourez des partenaires internes (Marketing, Communication, Production, Direction financière) et externes dans le but de consolider une vision d’ensemble pour les sujets de développement que vous porterez.  

Dans un second temps, votre rôle d’expert/e sur la thématique vous permet d’accompagner les équipes commerciales en régions afin d’élaborer des offres commerciales pertinentes sur des opportunités d’envergure (nouvelles prestations et/ou nouveaux segments). Dans ce cadre, vous pourrez être amené/e à soutenir ces offres devants les clients. 

Enfin, votre expérience et vos connaissances font de vous un membre important du service dans les réflexions stratégiques de développement de l’entreprise. Doté/e d’un excellent relationnel, vous appréciez représenter l’entreprise lors de manifestations professionnelles (conférences, formations…) et également assurer la promotion des prestations auprès des réseaux de partenaires, de prescripteurs et d’institutionnels.

 

Profil recherché :

Qualifications

Titulaire d'un Bac +5 type Master en ingénierie, vous disposez d'une solide connaissance du secteur du bâtiment et d’une première expérience en Conseil dans le domaine de l’énergie où votre expertise fait de vous un/e collaborateur/trice reconnu/e. 

Vous avez une bonne culture générale de la transition énergétique et écologique du bâtiment, des marchés globaux et idéalement une expérience des marchés publics et de la réponse aux appels d'offres dans un contexte de grands projets. 

Vous êtes curieux, savez prendre du recul, faites preuve d’esprit d’analyse et de synthèse,  

Interlocuteur/trice de qualité, vous savez proposer le meilleur accompagnement en interne auprès des ingénieurs commerciaux pour améliorer leurs pratiques commerciales. Dans une démarche de conseil-vente, vous amènerez la meilleure réponse technico-commerciale aux besoins des clients avec qui vous pourriez échanger.

 

Informations complémentaires

Bien se choisir, c’est d’abord bien se connaitre.

Notre process de recrutement nous permet d’une part d’apprécier vos champs de compétences et votre expérience, mais il est surtout l’occasion d’échanger sur ce que nous pouvons accomplir ensemble.

Vos motivations, votre projet

Lors de votre candidature expliquez-nous simplement, en quelques lignes, pourquoi vous aimeriez nous rejoindre et n’oubliez pas de joindre votre CV.

L’entretien avec un/e Recruteur/se

Une fois votre candidature retenue par notre équipe Recrutement, vous serez contacté/e pour un premier entretien RH avec un/e de nos Recruteurs/ses afin de vérifier ensemble l'adéquation entre votre projet et le nôtre. 

Les entretiens avec les opérationnels

A l'issue de ce premier échange, et si nos attentes communes sont en phase, vous échangez avec des représentants de votre métier et rencontrez ensuite votre futur Manager. Vous pourrez ainsi vous projeter plus précisément du futur poste et de la future équipe. Vous abordez ensemble tous les aspects de votre poste et de l’environnement de travail.

Selon les compétences attendues, vous pourrez être amené/e à réaliser un test.

La proposition d’embauche

Arriver à cette étape signifie que nous souhaitons travailler ensemble ! Une offre vous sera faite par votre Recruteur/se. Si vous l’acceptez, nous préparons votre contrat et organisons votre intégration !

En parallèle, vous garderez le contact avec votre Recruteur/se qui vous tiendra régulièrement au courant de l'évolution de votre candidature.

ALTEREA s’engage à étudier toutes candidatures, sans discrimination de genre, âge, situation de handicap ou sociale, afin de favoriser la diversité.

 

A très bientôt !

L'équipe Recrutement